Практические рекомендации по организации собственного бизнеса.

1.1. Cовременная молодежь
Aктивный и инициативный, но не слишком опытный, человек.
Молодежь не успевает к двадцати годам скопить необходимые для хорошего старта средства.
Молодые людии, по природе и по возрасту склонные к риску, начинают свое дело не получив даже минимального опыта в качестве наемного сотрудника.
1.2. Менеджер среднего звена.
Начать с $1000 без опаски может сегодня любой менеджер среднего звена, который не успел скопить капитал, зато набрался необходимого опыта и задал себе простой вопрос: "А чем я хуже?".
1.3. Эти категории предпринимателей непременно столкнутся с самыми неожиданными проблемами. Не надо питать иллюзий: с одной тысячей долларов в кармане закрыты многие двери, но не все ...
1.4. Главное условие успеха - предприниматель должен как минимум хорошо знать услугу или товар, которые пытается предложить рынку.

2. Чего нельзя позволить на 1000 долларов.

2.1. Руководитель лишен возможности арендовать офис и нанять на работу высококвалифицированных специалистов.
2.2. Поначалу рабочий офис можно разместить в квартире или "виртуальный" - по месту работы.
Главным специалистом и исполнителем первых заказов, отвечающим за все направления бизнеса, становится сам инициатор проекта.
2.3. Это факт, который ждет практически любого начинающего предпринимателя. Бизнес формируется вокруг собственника и по совместительству - директора.
2.4. С $1000 не получится организовать хорошее рабочее место - вопрос о покупке рабочих инструментов, таких как компьютер, автомобиль или факс, не надо рассматривать. Слишком большой риск прогореть и остаться с долгами.

3. ...приобретения и потери?

3.1. При стартовом капитале в 1000 долларов бизнес имеет и массу положительных сторон.
При недостатке средств на открытие стационарных точек предприниматель застрахован от визитов контролирующих органов и всевозможных "крыш".
3.2. Малый и микро-бизнес как источник доходов интересуют чиновника в меньшей степени.
3.3. Теневая экономика "мудрее". Она заботливо выращивает малый бизнес до определенного уровня капитализации.
3.4. Основные расходы начинающего предпринимателя - это реклама и заработная плата бухгалтеру, стоимость услуг которого - 150-200 долларов в месяц.
Бухгалтер будет осуществлять все проводки, готовить документы, отправлять их по факсу и сдавать отчетность в налоговую инспекцию.
3.5.С небольшими фирмами бухгалтеры работают удаленно, так что организация рабочего места - забота самого бухгалтера.
3.6. Для работы с предприятиями необходимо как минимум законно созданное и нормально функционирующее юридическое лицо.
Отсутствие зарегистрированной фирмы насторожит потенциальных клиентов и снизит шансы на получение заказа, а тем более предоплаты.

4. С чего начать?...

4.1. Отсутствие оборотных средств закрывает дорогу в торговлю, в инвестиционную деятельность, в сферу дорогих и эксклюзивных услуг и поиск сфер предпринимательства заметно сужается.
4.2. На первом этапе придется ориентироваться исключительно на оказание услуг в корпоративном секторе - мелкоптовая доставка, замена расходных материалов оргтехники, текущий ремонт и т.д.
4.4. Kакую же услугу продавать на начальном этапе?
Можно попытаться понять, каких предложений на рынке мало или нет в принципе.
Eсли этих предложений нет, то... нужно обратиться к практическому опыту:

на сайтах Internet,

по коммерческим приглашениям к сотрудничеству в рекламных материалах,

на выставках и презентациях.

4.5. Необходимо учитывать, что новые идеи - не всегда выход для малого бизнеса, потому что любой рынок готов к потреблению экзотических услуг лишь на 2...4%. Даже монополия на услугу не позволит предпринимателю быстро расширять бизнес.
И все же выбор есть всегда...ищите.

5. Как распределить работу.

5.1. С точки зрения экономии времени и офисного пространства неплохо выглядит такая пока еще экзотическая для России услуга, как "секретарь по вызову".
5.2. Суть привлечения такой услуги - воспользоваться профессионально исполненным секретарским сервисом другого предпринимателя по его объявлению.
5.3. Вы делаете заказ на деловое письмо, презентацию своего проекта, на поиск необходимой информации и т.д.
"Секретарь", как правило начинающий предприниматель с определенной подготовкой, на домашнем компьютере, принтере, сканере или Internet выполняет эту услугу.
5.4. При этом вы экономите на организации рабочего места, оплате телефона и доступа в Интернет, а "секретарь"-исполнитель, получающий доход за счет нескольких одновременно обслуживаемых фирм, становится вашм компаньоном и вынужденным кредитором.
5.5. По цене и условиям оплаты всегда можно договориться.

6. Как продавать услугу

6.1. Самой трудноразрешимой задачей, как правило, становится не организация бизнеса, а поиск клиентов.
6.2. В том, что вас не знает никто, с одной стороны ваше преимущество - не запятнанная репутация и естестенный интерес к новинке на рынке, но с другой - главная проблема первопроходца.
6.3. Начинать лучше всего со знакомых. Первые заказы, размещенные по знакомству, позволят держаться на плаву и расширить работу с потенциальными клиентами.
6.4. При формировании клиентской базы доказали свою эффективность и рентабельность такие формы продвижения бизнеса, как Internet-сайты и рекламная компния. 6.5. Большинству начинающих малых и микропредприятий приходится продвигать свои услуги в условиях конкуренции и с ограниченным рекламным бюджетом.
6.6. Internet и местные газеты - лучшие варианты продвижения современных и высокотехнологичных услуг малого бизнеса.
6.7. Массовой рассылки рекламных факсов или сообщений электронной почты лучше избегать. Достаточно поставить себя на место компании, засыпаемой почтовым спамом, и станет понятно, что негативная реакция на такую форму рекламы практически гарантирована.

7. Как платить персоналу?

7.1. По действующему Гражданскому кодексу предприниматель руководитель предприятия может нанимать сколько угодно наемных рабочих.Чтобы нанять наемного работника, необходимо заключить с ним трудовой договор или контракт.
7.2. Индивидуальный предприниматель записи в трудовую книжку не производит, поэтому он обязан зарегистрировать трудовой договор в органе государственной власти.
Руководитель предприятия обязан вести записи в трудовой книжке, потому регистрация трудового договора не требуется.
7.3. Небольшой коллектив живет по своим законам: все сотрудники в курсе дел фирмы, знают конечную стоимость услуг и количество заказов.
7.4. Необходимо помнить всегда, что каждый сотрудник - фактический исполнитель заказа, прежде всего себе, а потом и руководителю, задает вопрос - почему его вознаграждение составляет только часть от стоимости выполненной работы?
7.5. Наемный работник не будет принимать во внимание, что руководитель несет дополнительные расходы, тратит силы на переговоры, и, в конце концов, рискует своими деньгами.
7.6. Самое лучшее - сразу доступно объяснить и прописать в положении об оплате сотрудников, как делится весь гонорар фирмы:

это - зарплата, реклама и налоги,

это - средства на развитие

это - оплата предпринимательского таланта, на который вы имеете право рискуя своими деньгами, создавая рабочие места и обеспечивая сотрудников работой.

.
7.6. Единственная возможность сохранить хорошие отношения в фирме и сберечь бюджет - сдельная оплата труда.
Каждый будет знать "свой" процент и вместе с руководителем бороться за новые заказы.

Пример 1.Городской пляж на берегу Тургояка превратится в курортную зону

В Миассе прошел первый конкурс инвестиционных проектов по благоустройству городского пляжа на берегу Тургояка. Из трех представленных инициатив победил проект стоимостью 200 миллионов рублей, представленный предпринимателем Бузуновым. 15 миллионов из них победитель конкурса готов вложить в благоустройство пляжа уже в 2005 году. Предприниматель получил пляж в аренду на 10 лет. По условиям конкурса, в зоне отдыха будет предоставляться как платный, так и бесплатный комплекс услуг. В отдалении от озера появится автостоянка, на пляже будет оборудован медпункт и спасательная станция. Кроме того, будет проведена система канализования, установлены несколько бесплатных туалетов, урны для сбора мусора, подведена питьевая вода. На пляже появятся точки общепита, будет организован прокат спортинвентаря и лодок.

Светлана Март для Chelyabinsk.ru

Наверх Продолжить